КАК СОЗДАТЬ ВОСТРЕБОВАННЫЙ ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ БУДУТ ПОКУПАТЬ С ПЕРВОГО АНОНСА, НЕ ГЛЯДЯ И БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ

Почему у кого-то покупают любой формат услуги или продукта практически сразу (пришёл → увидел → купил), а кто-то вынужден бегать за клиентами с призывом “купи-купи”?

Во втором случае большинство экспертов пускаются во все тяжкие:

• манипулируют скидками и распродажами
• придумывают хитро-вычурные схемы
• создают напыщенный неуместный ажиотаж (а ещё того хуже – генерируют фейковые отзывы и оплаты…)

А что в результате? Отклика нет. Как-будто всё в пустоту.

Получается унизительная история про впаривание и навязывание. По итогу – ощущение выжатого лимона. Это настолько выматывает, что эксперт убеждён “продажи – не моё”.

А теперь глубокий вдох. Выдох. И давайте разбираться, как сделать всё иначе.

Причина появления на свет нежизнеспособных продуктов в том, что эксперт не видит связи со своей аудиторией. Не понимает, как соединить свои ценности с ценностями своего продукта и как это транслировать на уровне продающих смыслов.

В этой статье – пошаговый план, как создать внеконкурентный продукт, который действительно будут покупать с первых анонсов и который будет транслировать ценности автора, создавая поле фанатов вашей продуктовой линейки.

Как читать эту статью?

1. Выделить 5 минут времени
2. Взять блокнот с ручкой и записать каждый инсайт
3. Поделиться идеями и впечатлениями мне в личку https://t.me/tatianaegorova
4. Если вы сразу примените эту информацию на практике, то сможете заякорить нужные смыслы у аудитории и показать, что вы – тот самый профессионал, которому можно доверять.

Вы сможете использовать это везде: в упаковке продуктов, в контенте, на сайте, в офферах, в рекламных креативах, в продажах и пр.

Шаг 1. Выявить и проявить свои ценности как эксперта

В жизни каждый из нас выполняет множество ролей и проявляется очень разнопланово. У каждого есть свои ориентиры и ценности. Те материальные или духовные приоритеты, которые задают цель в жизни и определяют пути её достижения.

Причём здесь продукт, спросите вы?

Почему так важно осознавать свои ценности?

Потому что без этого может получиться как в «Алисе в Стране чудес»:

Ценности лежат в основе нашего выбора, поступков и смысла жизни.

Именно ценности определяют реакции людей на наш контент, в том числе и на ценностное предложение продукта (оффер).

Ценности – это то, что отражает важные убеждения и установки вашей целевой аудитории.

В экспертном блоге личность и экспертность взаимоувязаны и идут бок о бок.

Помним же, что:

Люди покупают у людей… которым ДОВЕРЯЮТ

?

Так вот, за этим нам и нужна трансляция ценностей. Без них доверия не будет!

Целевая аудитория – прежде всего люди, а не просто какие-то подписчики и покупатели. Как и в реальном мире, люди разные. Со своими ценностями. И им будет откликаться то, что ближе к их ценностному полю.

Людям нужно время, чтобы разобраться, подходит им ваш продукт или нет.

В момент “выбора” и сопоставления ценностей происходит фильтрация аудитории на «своих» и «чужих». «Свои» понимают, почему им нужно остаться с вами, готовы разделить ваши ценности и проникаются к вам доверием.

Это – ваши самые преданные приверженцы и последователи.

Так давайте сделаем так, чтобы их стало больше ;)

Что мы знаем про этого персонажа?

Представим, что Буратино хочет завести экспертный блог на тему личностного роста и самореализации. Только давайте сделаем допущение: этот славный малый уже научился читать и писать… не без помощи Мальвины, конечно:) Иначе, как тогда он будет создавать контент, привлекать клиентов и считать прибыль?

Славный малый, никогда не вешает нос
Активная жизненная позиция
Находчивый смельчак
Дерзкий и невоспитанный грубиян
Хвастунишка
Преданный друг
Доверчивый простофиля
Беспечный ротозей
Бескорыстный
Хочет прославиться на весь свет и сыграть самого себя в театре
Бескорыстный
Насмешливо-издевательское отношение к другим
Проказник и озорник
Яркий и харизматичный
Прирожденный лидер
Свободолюбивый
Коммуникабельный

Какие ключевые ценности я транслирую. Посмотрите, возможно вам уже что-то откликается? ;)

Структурность: позволяет упорядочить информацию и доносить сложные понятия на простом человеческом, превращая хаос в голове в стройную последовательность шагов

Системность: за системный подход, против гонки контента 24/7

Эргономический подход: стремлюсь к эффективной организации процесса ведения и развития блога, чтобы человек комфортно себя чувствовал, и при этом блог выполнял возложенную на него функцию

Эмпатийность и внимательность к человеку: глубина погружения в проект позволяет считать профессионализм и определить смыслы эксперта, его суперсилы и ценность как специалиста

Свобода и творческое самовыражение: выход за рамки стандартных схем и шаблонов, что позволяет быть креативной – беру уже известные элементы и соединяю их уникальным образом

Ответственность и осознанность: всё, что нужно – быть осознанным в своём выборе и ответственным за свои действия

Доверие как основа работы и командное взаимодействие между мной и клиентом: иду не по касательной, а выстраиваю долгосрочные отношения ради достижения совместного результата

Интеллигентный контент-маркетинг: могу проецировать коммуникацию на образованную, взрослую, премиальную аудиторию. Через грамотный русский язык, метафоры и другие приёмы речи, а не через хайп.

Шаг 2. Соотносим ваши ценности с ценностями аудитории и начинаем их проявлять

На этом этапе важно сконцентрироваться на тех ценностях, которые способны усилить ваш продукт и сформулировать ключевые ценности. Их вы будете транслировать в блоге и использовать в контенте для подведения аудитории к своему продукту.

Возвращаемся к Буратино, о котором говорили выше.

мотивационная коуч-сессия “Выше нос”

Для желающих проявиться на поприще блогинга (подходит не только куклам, но и людям)

наставничество “Кукла – звезда”

Для кукол, желающих открыть собственное дело и зарабатывать (подходит таким целеустремленным и амбициозным куклам как Мальвина)

курс по защите от злодеев “Если ты – не дурачок, береги свой кошелёк”

Подойдет тем, кто хочет противостоять мошенникам Лисе Алисе и Коту Базилио и не попасть в Страну дураков

кружок театральной самодеятельности “Веселые человечки”

Для творческих кукол, стремящихся к самовыражению на сценическом поприще (типичный представитель целевой аудитории – Пьеро)

билеты в кукольный театр “Золотой ключик”

Для детей и их родителей

Думаю, вы уже заметили, что не все ценности эксперта будут одинаково полезны. Ваша задача как эксперта не только в том, чтобы показать, что вы – профессионал, заявляя об этом напрямую. Но и транслировать те ценности, которые являются для вас приоритетом в жизни и в профессии.

Сопоставляйте их с вашей экспертностью и продуктом, который является её продолжением:

Какие ценности будут релевантными?

Показываем те, что соответствуют ожиданиями целевой аудитории и вашему полю экспертности. Отметаем всё лишнее, и оставляем только то, что будет раскрывать вас как профессионала.

Чтобы у вашей аудитории не было путаницы, за основу берём 2-4 ключевые ценности и встраиваем их в контентную канву вашего блога.

Ключевой результат продукта – собрать свой опыт и знания в сильное позиционирование, найти своё место “под солнцем” на конкурентном рынке и сделать самые лёгкие продажи в своей жизни.

Продуктовый результат, который потенциально возможен при прохождении этого тренинга, взят мною не из головы.

Мои собственные результаты как эксперта и результаты моих клиентов, оформленные в кейсы и отзывы, подтверждают, что успешные продажи любого продукта начинаются с понимания себя, своего метода, своей суперсилы.

Три мои ценности хорошо укладываются в концепцию этого продукта:

Эмпатийность, внимательность к человеку и глубина погружения в проект позволяют считывать профессионализм и определять смыслы эксперта, его суперсилы и ценность как специалиста. Я умею “обрамлять” суть эксперта в продающие смыслы и транслировать это в контенте.

Свобода и творческое самовыражение. Выход за рамки стандартных схем и шаблонов позволяет быть креативной – беру уже известные элементы и соединяю их уникальным образом. Это помогает придумывать названия и форматы продуктов, формировать визуальную концепцию бренда, создавать смысловое поле для продукта/контента и тд

Структурность позволяет упорядочить информацию и доносить сложные понятия на простом человеческом, превращая хаос в голове в стройную последовательность шагов. Практически все мои клиенты подчёркивают эту мою суперсилу и благодарят за то, что избавляю их от “каши, когда голова набекрень” и задаю нужный вектор к цели.

Шаг 3. Упаковать внеконкурентный продукт

Ключевая компетенция любого автора своих программ – собрать воедино свои знания, запросы аудитории, актуальные тенденции рынка в понятный продукт.

P.S. Если самому сложно – обращайтесь к компетентному маркетологу ;)

Когда вы соотнесли ценности себя и своей аудитории, вы можете легко собрать их в продающие смыслы, чтобы в полной мере отразить всю крутизну вас как профессионала.

Эмпатийный подход. Обозначаю формат продукта как “тренинг-вдохновение”, где у каждого эксперта и специалиста появляется возможность уйти от собственной обесценки в переоценку, увидеть свои суперсилы и обрести новые смыслы себя, своих продуктов

Глубина. В своей профессии я – сподвижник человеческой смелости. Помогаю не только монетизировать идеи, взращивать экспертность, но и вырастать в собственных глазах. Само название “Сила потенциала” говорит о том, что будет мощная распаковка экспертности.

Свобода, творческое самовыражение, идейность. Помогу эксперту сформулировать сильное позиционирование, чтобы заложить в умах его аудитории нужную идею и прочно заякорить с личным брендом.

Структурность. Методология тренинга – практикоориентированная, что позволяет быстро усваивать материал и сразу же внедрять в своём проекте.

Вот мы и подошли к финалу. Теперь вы сможете соединить и отразить в упаковке вашего продукта то, что “вмещает” ваша экспертность. То, на что действительно придут “ваши” клиенты.

И это будет тот самый внеконкурентный продукт, который будут раскупать как горячие пирожки🔥

Желаю успехов, лёгких продаж и довольных клиентов!

Подписывайтесь на мой МАХ-канал “Мастерская контента”

Об авторе

Татьяна Егорова

По образованию — маркетолог, управленец в сфере IT
По статусу — онлайн-предприниматель
По состоянию души — писатель-романтик
По эмоциональному интеллекту — эмпат
По ведущим архетипам: эстет, искатель, мудрец
По тренерскому навыку — креатор и мотиватор
В соцсетях — ваш проводник и помощник

2 образования:

➤ экономика и управление (диплом с отличием)

➤ маркетинг (Международная академия профессий Высшей Лиги Ambispace Марты Коронкевич)

➤ повышала квалификацию на курсах Аполлинарии Фроловой, Элеоноры Тюриной, Александры Горевой-Куртышевой, Евгении Павловской и др.

Сотрудничала с международными проектами в премиум-сегменте

Окупаемость одного из продуктов составила 1500%