КАК НАБРАТЬ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ В МАХ И ПРЕВРАЩАТЬ ЕЁ В КЛИЕНТОВ: 10 БЕСПЛАТНЫХ СПОСОБОВ И КОРНЕВАЯ ПРИЧИНА, ИЗ-ЗА КОТОРОЙ ЭТИ МЕТОДЫ РАБОТАЮТ ВХОЛОСТУЮ

Татьяна Егорова, авторский канал “Мастерская контента”

МАХ сейчас одна из немногих площадок, где канал достаточно легко и быстро раскачать без вложений в платную рекламу.

В МАХ сейчас происходит то, что было в Телеграме в 2018-м: мессенджер только набирает обороты, авторов пока мало, конкуренция минимальна.

Окно возможностей не будет открыто вечно. И эксперты это чувствуют: активно заводят каналы, публикуют контент и продвигаются.

Но у большинства картина одна и та же:

– посты выходят, но не дают ощутимого отклика
– попытки переливать аудиторию из других сетей не срабатывают
– подписчики приходят, но прироста в клиентах и деньгах почти нет

Почему одни и те же действия у одних дают результат, а у других остаются просто активностью?

Проблема не в том, что вы мало работаете, а в том, что в вашей системе есть конкретное место, где она ломается – в упаковке, в оффере, в воронке или в способе привлечения.

Но пока вы в потоке ежедневных задач, вы не видите, где именно.

В этом материале я дам не просто рабочие схемы набора аудитории в МАХ, а то, что на самом деле определяет, будут эти люди превращаться в клиентов или нет.

Эта статья для вас, если:

🔸 вы уже ведёте блог, и через него приходят клиенты
🔸 пробовали разные способы продвижения
🔸 видите движение, но не чувствуете роста в деньгах
🔸 ощущаете, что ваш потенциал больше текущего результата
🔸 понимаете – нужно что-то менять, но не знаете, что именно

✅ Знаю, как выстроить стратегию привлечения аудитории так, чтобы время и силы окупались, а подписчики становились лояльными клиентами, а не просто красивой цифрой в статистике канала

Во многих проектах вижу одну и ту же картину: контент выходит, аудитория приходит, действий много, но все они хаотичны и не превращаются в доход.

Потому что дело не в способах набора аудитории, а в том, куда эти люди попадают в итоге.

Представьте, что у вас есть детали от автомобиля. Каждая сама по себе рабочая, но пока они не соединены в механизм, это просто куча бесполезных железяк.

С блогом происходит то же самое.

Когда нет системы, человек приходит, но не задерживается надолго. Читает, но не принимает решение о покупке. Покупает, но это не становится повторяемым процессом.

Вам кажется, что «с аудиторией что-то не так». А на деле человек просто не понимает, что ему делать дальше после подписки и уходит.

Посчитайте сами. Представим, что у вас 500 подписчиков, посты видят 150. Если система работает, то 5% из них покупают. Это 7–8 продаж. А у вас – одна, от силы две. Те же подписчики, тот же контент, но в 4–5 раз меньше денег, чем могло бы быть. Каждый месяц. Месяц за месяцем.

И не потому, что вы плохо работаете, а потому что где-то в системе дыра, и изнутри её не видно.

Что из себя представляет «система»

Это связка из 4 последовательных этапов, в которой человек принимает решение о покупке:

1️⃣ Точка входа
Что видит человек в первые секунды (описание канала, закреп, последние посты)

Отвечает на вопрос «Зачем мне здесь оставаться?»

2️⃣ Смысловой каркас контента
Не просто посты, а логика: насколько контент отражает проблематику вашей аудитории, какие смыслы и метасообщения вы транслируете, за счёт чего формируется доверие и авторитет

Отвечает на вопрос “Что тут ещё для меня полезного?”

3️⃣ Путь клиента
Как человек двигается внутри блога от знакомства до покупки

Отвечает на вопрос “А что дальше?”

4️⃣ Связка с продуктом
Как именно контент подводит к продаже: через какие смыслы, в какой момент, в какой форме

Отвечает на вопрос “Зачем мне это нужно купить сейчас?”

Оказавшись внутри системы незнакомый человек не просто заглядывает в ваш блог и уходит. А находит ответы на волнующие его вопросы, ощущает пользу и понимает, что подписавшись, получит ещё больше.

Его подписка становится осознанным выбором, а не случайностью. И тогда уже подготовленный и мотивированный человек обращается к вам за помощью и становится клиентом, который приносит деньги.

А значит, если хотя бы один элемент системы выпадает, деньги начинают утекать, как вода сквозь дырявое ведро.

И вот теперь, когда вы понимаете, как устроена система, давайте разберём способы набора аудитории в МАХ. Потому что без трафика даже в идеально упакованном канале регулярных продаж не будет.

Но с этого момента вы будете смотреть на каждый способ иначе. Не из позиции “надо нагнать больше аудитории”, а “куда люди попадут после клика”.

10 бесплатных способов привлечения аудитории в МАХ

1. Перелив из других площадок

Используйте все точки касания с аудиторией – Телеграм, ИГ, ВКонтакте, Тенчат, email-база, WhatsApp и другие.

Анонсируйте посты, которые выходят в МАХ-канале и отправляйте ссылку для просмотра полного текста публикации.

Они не должны дублировать контент на других площадках, откуда вы приглашаете людей. Иначе у них не будет мотивации перейти его прочитать.

Ключевое: заголовок от потребности целевой аудитории, который связан с вашей темой или продуктом, – идеальный вариант привлечь именно заинтересованных людей, а не всех подряд.

Вы также можете размещать пригласительные ссылки на свой МАХ-канал в других ваших соцсетях. Например, в описании шапки профиля, закрепленных постах и хайлайтс.

Когда работает: есть структура и логика – у человека есть понимание, зачем ему переходить.

2. Экологичный инвайтинг (личные приглашения)

Соберите из вашей записной книжки список из 10–20 человек, с которыми вы когда-то взаимодействовали, и кому было бы интересно стать вашим подписчиком. Возможно, среди контактов уже есть реальные клиенты, которые у вас когда-то покупали.

Напишите короткое сообщение с приглашением в ваш канал и разошлите его им:

Никакой массовой рассылки и спама, которые я не приветствую, и которыми так грешит Телеграм. Только точечные тёплые приглашения людям, которых вы знаете лично

Когда работает: есть понятная ценность канала и как дополнительный стимул что-то полезное в обмен на подписку.

3. Комментинг

Найдите активные авторские каналы, где сидит ваша целевая аудитория. Поставьте уведомления о выходе постов в этих каналах – тут важно оказаться в числе первых.

Выделяйте ежедневно 30–60 минут. С выходом нового поста оставляете под ним комментарий.

Оставляйте развёрнутые, толковые комментарии, которые заставят обратить на вас внимание. Удачные шутки и юмор, которые зацепят читателей также будут очень кстати.

Можно встроиться в ветку обсуждений, чтобы вступить в активный диалог с другими комментаторами.

Рекламировать себя и свой канал не нужно. Исключение – интерактив, который организовал сам автор канала.

В комментариях может содержаться скрытый призыв к подписке:

«Вчера в своём канале как раз затрагивала эту тему» … «на днях обсуждали это у меня в канале и….», «в своём подкасте на канале как раз говорила….»

Если комментарии обдуманные, а не дежурные – в канал могут приходить до 20–40 подписчиков в неделю.

Нередко авторы различных каналов делают устраивают у себя нетворкинг. Чем больше канал, тем выгоднее оказаться со своей визиткой там. Подберите для себя таких авторов и внимательно следите за активностями, чтобы можно ярко заявить о себе.

Вы можете создать отдельную папку каналов, за которыми будете наблюдать (назовите её “Комментинг”, как вариант). Так проще отслеживать наиболее интересные посты, забирать в банк идей заголовки и темы обсуждений в комментариях (хороший источник идей для ваших публикаций).

Оптимально следить за 5 каналами одновременно. Выберите те, что откликаются вам по подаче. По тому, какие проблемы поднимает автор. Там должны продаваться схожие продукты.

Не берите крупные каналы, если ваш пока небольшой (до 5000 пдп)

Когда работает: ваш профиль и оффер мгновенно считываются – человек за секунду понимает, зачем подписаться

4. Взаимный пиар и гостевой контент с каналами смежных ниш

Подходит для тех, у кого уже есть аудитория, которой можно обмениваться (от 150-200 подписчиков).

Обменивайтесь целевыми постами с авторами каналов смежных ниш (не с вашими прямыми конкурентами, а с теми, у кого сидит ваша аудитория). Лучший формат, когда в конце поста указана ссылка на автора.

Выбирайте каналы примерно равные не только по количеству подписчиков, но и по охвату.

Например, профориентолог, который работает с подростками, может сотрудничать с детским психологом или репетитором по подготовке к ЕГЭ.

Совместные эфиры работают особенно хорошо – общение с живым человеком всегда вызывает доверие, что эпоху засилья ИИ-контента ценно вдвойне.

С микроблогом реально привлечь 10–15 целевых подписчиков.

Когда работает: аудитория партнёра пересекается с вашей, а ваш контент закрывает их запрос

5. Размещение в МАХ-каталогах

Ещё один бесплатный способ продвижения: каталоги, где можно оставить ссылку на канал или бота.

Большого потока подписчиков отсюда ждать не стоит. Но в будущем отсюда к вам могут приходить эксперты на взаимный пиар, рекламодатели или менеджеры по продаже рекламы (если кроме своих услуг и продуктов вы продаёте рекламу в своём канале)

Когда работает: описание канала в каталоге сразу отвечает на вопрос “кому и чем блог полезен” – без этого люди листают мимо

6. Публикация статей в СМИ и на сторонних ресурсах

Сюда относятся Яндекс.Дзен, Teletype, PressFeed, Habr, COSSA, b17 (для психологов), T-бизнес секреты (@bs_community_bot) и другие тематические порталы.

Пишете экспертные статьи и в конце размещаете ссылку на свою страницу в МАХ.

Причём эффект пролонгированный: даже спустя время из этого источника приходят к вам могут приходить заинтересованные подписчики и клиенты.

Со статьи реально получить 10–30 подписчиков без вложений в платную рекламу, что в условиях дорогого трафика особенно актуально.

Пишете статьи на площадках, откуда можно выводить людей на свою страницу в МАХ.

Когда работает: статья должна быть авторской и производить вау-эффект, но перед публикацией предварительно ознакомьтесь с правилами площадки на предмет рекламы своих ресурсов и убедитесь, что в конце статьи можно разместить ссылки на свои площадки

В моей практике зафиксировала такой момент: с моей статьи по метасообщениям ко мне в личку обратился эксперт, с которым мы через некоторое время поработали на моём флагманском продукте. Здесь сработала связка “ценности – доверие – продукт” – та философия, за которую топлю в маркетинге.

7. Лид-магнит на подписку

Лид-магнит – это не просто бесплатный полезный материал, но и часть вашей продуктовой воронки:

✔️ Лид-магнит должен закрывать одну микрозадачу из широкого спектра потребностей вашей аудитории, давать новое понимание/инсайт

✔️ Материал должен быть небанальным. То, что нельзя нагуглить или сгенерировать с помощью ИИ и вызывать вау-эффект. В нём должно быть авторство, ваш профессиональный подход к решению проблематики аудитории

✔️ Лид-магнитом может быть полезная статья (например, в Teletype.in, Яндекс.Дзен и пр.), которой захочется поделиться с коллегами, друзьями, одногруппниками и даже рассказать о ней у себя в блоге

Важна связка: лид-магнит → ваши продукты. Когда человек получил пользу от бесплатного продукта, значит, у него будет больше доверия к платному.

Когда работает: материал действительно крутой, а внутри него выстроена логика движения пользователя от лид-магнита к следующему продукту в воронке

Если вы не знаете, как создать высоконверсионный лид-магнит, который будет достигать сразу 2 цели одним ударом, обращайтесь за помощью к хорошему маркетологу ;)

8. Вирусный виральный контент

Что хорошо расходится: полезные подборки, секреты и лайфхаки которые реально работают, темы вызывающие бурные обсуждения.

Любой контент, который активно распространяется сам по себе. Люди делятся им, потому что он вызывает сильную эмоцию: смех, удивление, узнавание, восхищение.

Вирусным может быть и ваш пост, и видео, и мем. Главное, скорость и масштаб распространения:

▫️ полезные подборки чего-либо

▫️ секреты, фишки и лайфхаки

▫️ публикации на халиварные темы

Когда работает: есть следующий шаг после репоста – незнакомому человеку понятно, куда ему идти после того, как он впервые оказался в вашем канале

9. Чаты обучений

Ваша аудитория может находиться везде.

Поэтому на любых обучениях всегда проявляйтесь максимально ярко. Задавайте вопросы, помогайте с ответами, поддерживайте других участников.

Благодаря таким чатам, можно организовывать коллаборации/взаимопиары, находить себе партнёров и клиентов.

Когда работает: есть понятная самопрезентация, которая сразу отвечает на вопрос “А вы, собственно, кто? ” – кто вы, для кого и чем можете быть полезны

10. Посты-знакомства и нетворкинг

Авторы каналов нередко устраивают нетворкинг у себя – чем больше канал, тем выгоднее там оказаться.

Следите за такими активностями и заранее подготовьте цепляющую визитку про вас: кто вы, для кого ваш канал, что в нём полезного, зачем на него подписываться.

Подберите для себя таких авторов и внимательно следите за активностями, чтобы можно было ярко заявить о себе.

Хороший пост-знакомство с чёткими смыслами – это не просто способ найти подписчиков. Это приглашение на коллаборацию, запрос на консультацию и возможность стать приглашённым экспертом в офлайне.

Когда работает: визитка яркая, цепляющая и попадает точно в аудиторию автора канала

С моей помощью клиенты, студенты и ученики составляют высоконверсионные визитки, за счёт которой привлекают подписчиков, клиентов… и даже становятся приглашёнными участниками в эфирах на телевидении!

Мы с вами разобрали 10 рабочих инструментов. Каждый из них приносит целевых подписчиков – проверено практикой.

Будем честны: все эти способы вы могли бы найти сами. И, наверняка, часть из них уже пробовали.

Но ваш блог – это и есть ваш главный лид-магнит, и работать он начинает только тогда, когда внутри выстроена система.

Без неё любой трафик просачивается сквозь пальцы.

Люди приходят и уходят, контент выходит, а продажи остаются непредсказуемыми. Один месяц густо, а другой пусто. И вы не понимаете, как на это влиять.

При том же объёме действий вы недополучаете приличную часть дохода, потому что одно звено в цепочке не работает, как нужно. А увидеть собственную систему со стороны всё равно, что пытаться прочитать этикетку, сидя внутри банки.

Как это собрать в управляемую систему

Покажу на кейсе из моей практики.

Ко мне пришла клиентка, эксперт по нейрокоучингу. Мы собрали систему: упаковали канал, выстроили путь клиента с учётом всех этапов принятия решения о покупке и составили простую контентную воронку.

И уже за первую неделю нейрокоуч продала пакет сессий на 15 000 рублей с 6 подписчиками в новом канале.

Да, друзья, вам не показалось. 6 подписчиков! Там ноль не пропущен. И два нуля не пропущены. Реально 6 подписчиков в блоге))

Вложения в трафик – 0 рублей. И что важно, покупатель не знал её раньше и был подписан на её блог меньше недели.

Продажа произошла потому, что к моменту прихода этого пользователя система уже была собрана. Незнакомый человек быстро прогрелся и принял решение о покупке, потому что продающие смыслы чётко попадали в его потребность.

В этом и есть суть системы.

Цель – собрать связку «продукт – контент – трафик» и сделать продажи воспроизводимыми.

Когда система собрана, ваши действия начинают давать другой результат. А значит, тот же комментинг, лид-магнит или визитка в чате приносят не просто подписчиков, а деньги.

И здесь у вас развилка.

Можно продолжать усиливать активность: комментировать чаще, больше пиариться в чатах, переливать аудиторию с других площадок и пр. Но по факту это будет лишь имитация бурной деятельности.

А можно единожды посмотреть на свой блог как на систему, найти сломанное звено и починить.

Если вы столкнулись с тем, что:

✅ продажи вроде есть есть, но почему-то в одном месяце густо, а в другом – пусто

✅ клиенты приходят, но вы не можете на это влиять и сколько их будет завтра – неизвестно

✅ чувствуете, что ваш потенциал сильно больше текущего уровня, но не видите, что именно нужно усилить и куда именно поднажать, чтобы это исправить

✅ контент выходит, но не находит отклика, и вы не понимаете, каких смыслов в нём не хватает

✅ хотите превратить хаотичные продажи в управляемый поток

Приглашаю вас на стратегический разбор «Точка сборки»

После сессии:

🔹 Вы увидите, на каком этапе пути клиента теряются продажи: в упаковке, в контенте, в продукте или в связке между ними

🔹 У вас будут конкретные цифры: сколько клиентов нужно привлечь для желаемого уровня дохода и что для этого изменить – без лишних вложений и при текущих ресурсах

🔹 Вы получите на руки майнд-карту с пошаговым планом: что скорректировать в первую очередь, что усилить следующим и за счёт чего доход станет предсказуемым

Переходите в личные сообщения, если хотите увидеть, на каких этапах падает конверсия и какие элементы системы не дотягивают до нужного уровня дохода.

На выходе у вас будут 3 ключевых шага, которые помогут исправить ситуацию, чтобы продажи перестали скакать от месяца к месяцу, и клиенты сами писали вам в личку “куда платить”

Занять место на стратегический разбор “Точка сборки”

Ещё по теме:

Как понять заранее, что ваш продукт/услугу не купят

План продаж и кейсы: где связь?

Иллюзия значимости: почему продукт важнее “идеального” позиционирования

Об авторе

Татьяна Егорова

По образованию – маркетолог, управленец в сфере IT
По статусу – предприниматель
По состоянию души – писатель-романтик
По эмоциональному интеллекту – эмпат
По ведущим архетипам: эстет, искатель, мудрец
По тренерскому навыку – креатор и мотиватор
В соцсетях – ваш проводник и помощник

🔹 5+ лет опыта, кейсов и насмотренности

‌🔹 2 образования:
➤ экономика и управление (диплом с отличием)
➤ маркетинг (Международная академия профессий Высшей Лиги Ambispace Марты Коронкевич)
➤ повышала квалификацию на курсах Аполлинарии Фроловой, Александры Горевой-Куртышевой, Элеоноры Тюриной, Евгении Павловской и др.

🔹‌‌ Сотрудничала с международными проектами в премиум-сегменте

🔹 Окупаемость одного из продуктов составила 1500%